المقدمة:
1.
تحديد أهمية الموضوع:
o
من الضروري أن يكون صاحب العمل التجاري ملمًا بعلم الاقتصاد وعوامل
الإنتاج لتمكينه من التعامل مع دورة حياة المنتج بشكل فعال، خاصة في المراحل
الأولى.
2.
تعريف دورة حياة المنتج:
o
هي المراحل التي يمر بها المنتج من لحظة تكوينه وحتى نهايته، بدءًا من
تصنيع المنتج من المواد الخام مرورًا بالإنتاج والتصنيع والتغليف.
3.
الانتقال إلى سرد المراحل:
o
تختلف مراحل دورة حياة المنتج وتتكون من أربع مراحل رئيسية يجب أن يمر
بها أي منتج جديد.
الشرح:
1.
مرحلة تقديم المنتج:
o
السمات الرئيسية:
§
مرحلة مكلفة نظرًا لصغر حجم السوق وتحقيق أرباح قليلة.
§
تكلفة عالية للمنتج وبحوث التسويق وتطوير المنتج واختباراته.
§
عدد محدود من المستهلكين والمنافسين.
o
الأهداف:
§
تعريف الجمهور المستهدف بالمنتج.
§
جعل المنتج جذابًا ومقنعًا لتحقيق الطلب عليه وزيادة القدرة الشرائية
دون اللجوء إلى الخسارة.
2.
مرحلة نمو المنتج:
o
السمات الرئيسية:
§
تحقيق أرباح تصاعدية مع زيادة الطلب على المنتج.
§
ظهور منافسين بشكل أكبر.
o
الأهداف:
§
الوصول إلى أكبر حصة سوقية.
§
تعزيز العلاقة الإيجابية مع المستهلكين.
3.
مرحلة تطوير المنتج:
o
السمات الرئيسية:
§
ثبات المنتج في السوق وقيمته الجماهيرية والسوقية.
§
الحفاظ على العملاء لأطول فترة زمنية ممكنة.
o
الأهداف:
§
جني الأرباح بشكل مضاعف.
§
تطوير المنتج بناءً على استطلاعات الرأي وتغيرات السوق والسلوك
الشرائي للعميل.
4.
مرحلة الانحدار والتراجع:
o
السمات الرئيسية:
§
بداية الانكماش بسبب التشبع في السوق أو تحول المستهلكين إلى سلع
منافسة.
§
تحقيق أرباح قليلة باستخدام طريقة الإنتاج بأقل التكاليف.
o
الأهداف:
§
توفير التكاليف قدر الإمكان.
§
التوجه إلى أسواق أقل من السوق الأصلي المستهدف.
الاستراتيجيات
لمواجهة مرحلة الانخفاض:
1.
استراتيجية الحصاد:
o
التخفيف من الحملات التسويقية والتمديد في عمر المنتج.
2.
استراتيجية سحب المنتج:
o
تخفيف عدد الأماكن التي يروج فيها المنتج وسحبه من الأماكن التي لا
تجني الكثير من الربح.
3.
استراتيجية بيع المنتج:
o
بيع المنتج أو التخلص منه مقابل الاحتفاظ بالعملاء وكسب ثقتهم.
- .
- الاعتبارات والمعايير:
- الرغبة: هل فكرة المشروع مرغوبة لاحتياجات
المجتمع؟
- القابلية للتطبيق: مدى جدوى الفكرة
اقتصاديًا وعمليًا.
- القيمة المضافة: هل تضيف الفكرة قيمة جديدة
في مجال مهم؟
- التناسق: توافق الفكرة مع طموحات رؤية
المؤسسة.
- أهمية التخطيط الاستراتيجي:
- دراسة وضع السوق والتكلفة المدروسة
والجمهور المستهدف.
- التخطيط الاستراتيجي للحظة التراجع من
السوق.
الخاتمة:
- التأكيد على أهمية الدراسة والتحليل:
- نجاح الاستثمار يتطلب تقييم الأفكار
الاستثمارية وضمان تحقيق الأرباح.
ضرورة الحصول
على دراسة الجدوى الاقتصادية لتحليل الفكرة الاستثمارية من جميع الجوانب
المراجع:
إعداد فريق المنارة
للتعليم الجامعي