1. المقدمــــــــــة
- **الغرض: تقديم الموضوع
وتوضيح أهمية العروض التسويقية.
- **العناصر:
- تعريف العروض التسويقية.
- التأكيد على أهمية التسويق
الفعال.
- الهدف من المناقشة: توضيح
أنواع العروض التسويقية وأهميتها.
2. **العروض التسويقية الملائمة
- **الغرض: شرح العروض
التسويقية الملائمة.
- **العناصر:
- تعريف العروض التسويقية
الملائمة.
- مثال على المنتجات التي
تناسب هذا النوع من العروض (مثل الخبز والمناديل الورقية).
3. **العروض التسويقية الشرائية
- **الغرض: شرح العروض
التسويقية الشرائية.
- **العناصر:
- تعريف العروض التسويقية
الشرائية.
- مثال على المنتجات التي
تناسب هذا النوع من العروض (مثل العروض الإلكترونية).
4. **العروض التسويقية المتخصصة
- **الغرض: شرح العروض
التسويقية المتخصصة.
- **العناصر:
- تعريف العروض التسويقية
المتخصصة.
- مثال على العروض التي تستهدف
العملاء بشكل فردي.
5. **العروض التسويقية غير المطلوبة
- **الغرض: شرح العروض
التسويقية غير المطلوبة.
- **العناصر:
- تعريف العروض التسويقية غير
المطلوبة.
- مثال على المنتجات التي
تحتاج إلى عروض ترويجية مضاعفة.
6. **أهمية العروض التسويقية
- **الغرض: توضيح أهمية العروض
التسويقية.
- **العناصر:
- تأثير العروض على زيادة
المبيعات.
- تعزيز ولاء العملاء.
- التفوق على الشركات
المنافسة.
7. **تطوير المنتج واستراتيجياته
- **الغرض: شرح استراتيجيات
تطوير المنتج.
- **العناصر:
- تحديد الهدف.
- تحديد احتياجات السوق.
- العصف الذهني وتحليل
الأفكار.
- اختبار المنتج ومعالجة
الأخطاء.
- إطلاق المنتج.
8. **اتخاذ القرار في التسويق
- **الغرض: شرح خطوات اتخاذ
القرار في التسويق.
- **العناصر:
- تحديد المشكلة.
- وضع قائمة بالحلول الممكنة.
- تقييم إيجابيات وسلبيات
الحلول.
- اختيار الحل المناسب.
- تقييم القرار وإجراء
التعديلات الضرورية.
9. **التسويق الشامل
- الغرض: توضيح التسويق
الشامل والمراحل المختلفة له.
- العناصر**:
- مراحل مسار التسويق.
- احتياجات العملاء في مرحلة
الوعي ومرحلة الشراء.
- أهمية التغليف وتحليل SWOT.
10. **الخاتمة
- الغرض: تلخيص النقاط
الرئيسية وتأكيد أهمية الإدارة والقيادة في التسويق.
- العناصر:
- التأكيد على أهمية التسويق
الفعال.
- ضرورة معرفة المنتج بشكل
كامل.
- أهمية الخطة الذكية المعتمدة
على الوقت وإمكانية تحقيقها.
إعداد
فريق المنارة للتعليم الجامعي