تحياتي لكم، أيها الطلاب الأعزاء!
أنتم تمتلكون القدرة على تحقيق النجاح وتغيير
العالم من حولكم. لا تستسلموا أمام التحديات، بل انظروا إليها كفرص للنمو والتطور.
قدراتكم لا حدود لها إذا كنتم مستعدين للعمل بجد والتفاني فيما تقومون به.
تذكروا دائمًا، كل ما تبذلونه من جهد وتفانٍ
سيجلب لكم الإنجازات التي تستحقونها. استمروا في السعي نحو الأفضل ولا تيأسوا
أبدًا.
بالتوفيق والنجاح لكم جميعًا!
ý المقدمة:
تعتبر
أدوات تحليل مرونة السعر والدخل ومرونة السعر المتقاطعة أساسية لفهم سلوك السوق
وتوجيه استراتيجيات الأعمال بشكل فعال.
الشــــــــرح:
A. مرونة السعر (PED):
-
يحسب بواسطة: PED = تغير في الكمية
المطلوبة / تغير في السعر.
-
قيمة PED تحدد استجابة الطلب على
المنتجات للتغيرات في الأسعار.
 |
- تأثيرات قيم PED:
ý يتم
حساب التغير النسبي في الكمية المطلوبة: (الكمية المطلوبة الجديدة - الكمية
المطلوبة القديمة) / الكمية المطلوبة القديمة
(١٥٠-١٠٠) / ١٥٠ = 1/3- = -0.33
أما
التغير النسبي في السعر = (السعر الجديد - السعر القديم) / السعر القديم
(٦٠-٥٠) / ٥٠ = 1/5 =0.2
وبعد
تطبيق الأرقام يكون مرونة الطلب السعرية
(-١,٣)
/ (١,٥) = -١,٦٦
بوتيك
إيما يظهر مرونة عالية في السعر (PED > 1)،
مما يعني أن تغييرات في الأسعار تؤثر بشدة على الطلب. يمكن تحسين الإيرادات بتنفيذ
استراتيجيات تخفيض الأسعار، مما يزيد من الكميات المباعة بنسبة أكبر من تقليص
الأسعار.
B. مرونة الدخل (YED):
-
يحسب بواسطة: YED = تغير في الكمية
المطلوبة / تغير في الدخل.
-
يقاس تأثير تغيرات في دخل المستهلكين على الطلب على السلعة.
-
أنواع YED: إيجابية، سالبة، صفرية.
= تغير في الكمية المطلوبة / تغير في الدخل
Sure, here are the numbers written in English:
التغير في الكمية = (180 - 150) / 150 ×
100 = 20
التغير في الدخل = (3500 - 3000) / 3000 ×
100 = 16.66
20 / 16.66 = 1.2
ينظر
زبائن متاجر إيما إلى الملابس التي تبيعها كمنتجات كمالية وليست أساسية. عندما
يرتفع الدخل، يزداد الطلب على هذه الملابس. يمكن استغلال هذه المعلومات لتكييف
الإعلانات واستراتيجيات التسويق لاستهداف العملاء ذوي الدخل المرتفع. صياغة جديدة
واختصر
C. مرونة السعر المتقاطعة (XED):
-
يحسب بواسطة: XED = تغير في كمية المطلوبة
للسلعة الفرعية / تغير في سعر السلعة الرئيسية.
-
يعكس علاقة بين منتجات بديلة أو مكملة.
-
تأثيرات XED: إيجابية وسالبة تعبر عن
بديلية ومكملية المنتجات.
XED = Change in
quantity demanded of the sub-product / Change in price of the main product
التغير في كمية المطلوبة الفرعي = (130 - 150) / 150 × 100 = -13.33
التغير في السعر المنتج الرئيسي = (50 - 55) / 55 × 100 = -9.09
-13.33 / -9.09 = 1.47
قيمة
XED
إيجابية بين المنتج الرئيسي والمنتج الفرعي تعني أنهما بدائل لبعضهما البعض، حيث
يزداد الطلب على منتجات إيما كلما ارتفع سعر المنتج البديل. يمكن لبوتيك إيما
استخدام هذه المعلومات لتبني استراتيجيات تسعير مرنة، واستخدام أنشطة تسويقية
موجهة لفئات ذوي الدخل المرتفع، وتطبيق استراتيجيات للتنافس مع المتاجر القريبة
للحفاظ على تنافسيته التسويقية.
الخاتمـــة:
باستخدام
تحليلات مرونة السعر والدخل ومرونة السعر المتقاطعة، يمكن لبوتيك إيما تحسين
استراتيجيات التسويق والتسعير. ينبغي على البوتيك استخدام هذه الأدوات لتعظيم
الإيرادات، تكييف الإعلانات، وتحسين التنافسية في السوق.
بهذا
الترتيب، يمكن للمتجر أن يتبع خطوات منطقية لتحسين فعالية استراتيجياته التجارية
بناءً على تحليل مرونة السوق المختلفة.
إعداد فريق المنارة للتعليم الجامعي